梓潼农商银行贷款规模稳健增长

□  窦荣富  贺佳芬

开年以来，梓潼农商银行就牢牢抓住发展这一“牛鼻子”不放松，以服务“三农”、支持中小微、服务实体经济为工作切入点，坚持“立小争优，以量补价、以价抢优”的经营策略，全面强化营销举措，突出科技型企业和军民融合企业的精准对接，主动作为，外拓兼容内固，实现了贷款规模的持续稳健增长。截止2017年4月末，全行贷款净投放较年初增长3.2亿元，增幅8.8%，贷款净投放额在全市农信系统排位第一，在全省农信“开门红”贷款投放任务完成排名第4位，贷款投放工作取得新突破。

做实做精小额农贷，惠农惠民给力经济。

为做实、做精、用好小额农贷这一拳头产品，在当地政府的大力支持下，该行在辖内认真开展了评级授信工作，深入农户家中，多方查探了解，认真搜集资料，有效提高了农户贷款效率，取得了政府、村干、农户三满意的效果。截止4月末，该行农户小额信用贷款余额达107019万元，占到贷款总额的32%，户数37482户。

分层维护存量，努力发展增量。

在对梓潼农商银行品牌优势进行宣传的基础之上，该行以现有客户群体为根基，制定了客户分层营销方案和“e贷通”市场份额提升方案，把客户数量纳入考核维度，对辖内的高价值客户（包括已经发生业务的存量客户、未发生业务的潜在客户）进行了全方位的摸底、梳理，并将客户按照价值高低进行分层，从行长、客户经理、柜员逐级分配，要求每人有维护任务，每周有维护动作，从存量身上发展增量，不断精细客户管理。截止2017年4月末，该行贷款市场份额占全县金融机构的的64.33%，较年初增加2.78个百分点，增幅6.47%,“e贷通”余额达8.8亿元，比年初增加9212万元，总户数达28855户。

两眼向外谋合作,努力铺就发展路。

一直以来，为拓宽获客渠道，突破发展瓶颈，梓潼农商银行坚持立足县域稳固根基，两眼向外寻求发展，致力于把优质的“金融服务”延伸到县外，深入到各行各业。一是举办高端客户座谈会。总行主动携手绵阳市工商联，成功举办了高端客户座谈会，受邀的60余位优秀企业家参加座谈，通过精准对接，现场达成信贷投放意向2亿元，为该行20多亿闲置资金的有效投放找好了出路。二是主动对接军民融合企业。深入贯彻落实人行、银监实施军民融合发展战略要求，多次召开专题营销会议，对市内238家军民融合企业实行名单制管理，以“一对一的团队服务机制”为原则，一一匹配联系领导、联络员，采取上门营销、实地走访等方式，精准对接，定期上报，及时跟踪，有效加强银企之间信息交流，提升对接质效。截止目前，该行为军民融合企业贷款余额达2000万元，为梓潼农商银行的贷款持续增长铺就了道路。三是积极跟进2017年省市重点项目。总行召开主题会议，落实专业部门，精准对接项目工作，深挖项目客户融资需求，并建立长效的工作机制，确保项目对接工作取得实效。四是不断深化科技金融工程工作。今年以来，我行为科技型企业客户共发放贷款1150万元，现有余额4045万元，为持续培育一批具有科技创新内涵的信贷客户奠定了良好开端。