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富德生命人寿江西分公司2019开门红纪实开门红业绩

稿件来源:绵阳市场信息网  发布时间:2019-02-02  发稿编辑:韩春梅

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截至1月20日,江西分公司个险条线开门红累计承保综标9952万元,系统排名第四,累计同比增长3.4%,其中12月开门红期间承保综标7506万,创单月历史记录;经代渠道累计承保综标37万元;收展承保综标577万,创单月历史新高,系统排名第七位。银保条线规模保费突破9亿大关,“生命360”及PWM业务综标1249万,较同期翻番增长;团险条线短险承保保费215万,位列系统第十。
经验分享

个险:精准营销 深耕细作 架构扩充 平台攀升

围绕总公司“百亿工程”目标规划,江西分公司个险条线内外勤将士上下同欲,勠力同心。开门红启动后仅4天,预收综标平台便突破5000万元。截至12月31日,实动人力突破4300人,标准小组突破650个,万元人力突破1700人,累计承保综标7506万。江西分公司乘势而上,捷报频传。

人力为本,夯实架构,聚焦基础管理。开门红战役以来,赣分将士严格执行总、分公司基础管理动作,坚持以出勤管理为基础,以会议经营为抓手,深耕细作,强化新人留存。同时统一经营节奏,重视氛围营造,强调出勤为先。在开门红备战期间,赣分各级机构持续开展各类活动,落实赠险动作,以凤凰、标团为抓手,鼓励伙伴走出去,引进来,为开门红精准爆破提供持续稳定的客户资源。
上下齐心,节奏经营,持续创造业绩高点。开门红期间,江西分公司通过节奏规划,合理安排各阶段启动会,持续创造开门红氛围。并通过营销例会、各阶段视频会、早干会、机构夜校等形式,深入推进绩优建设、主管经营、新人留存。同时狠抓培训激励,全力推动标团达成、凤凰人力攀升;在产品营销方面,江西分公司以总公司规划为蓝本,开门红产品主打“康健无忧+康悦人生”系列,并以产品为依托,鼓励伙伴勤于拜访邀约客户,目标三件全力冲刺,凝心聚力助开门红平台稳步提升。
银保:提前部署 精心筹备 严控过程 保证续航
截至1月19日,赣分银保2019年开门红新单新单规模保费8.8亿,系统排名第九,销售长盈五号1.6亿,长盈三号6.9亿,“生命360”及PWM销售规模保费2290万,达成综标1211万,系统排名第11,总公司月度计划达成率183%。
凡事预则立,不预则废。为全面打赢2019年开门红战役,树立全省银保将士信心,赣分银保于2018年12月10日至11日召开开门红启动会,既为总结表彰2018年优秀团队和个人,也是提前宣导2019年政策资源,为中支机构和全省将士留出充足时间做好各项备战工作。大会特邀总公司银保管理部总经理郭中涛莅临会议,郭总的到来,对江西取得成绩给予高度肯定,极大地激励了赣分将士的信心与决胜开门红的斗志,同时也带来了总公司2019年开门红的政策导向、产品策略,给赣分将士指明了方向,树立了信心。

思想决定态度,态度决定行动,行动决定结果。分公司启动会后,各机构迅速投入到开门红战役各项准备工作中。自12月20日起,中支每日上报囤单明细,分公司汇集整理、激励引导,全省上下形成了浓厚的竞赛氛围,并最终在元旦引爆全省,开门红首战全省预收规模保费3亿,期交保费528万,创赣分银保“生命360”期交保费新高。当日出单网点1360个,出单人力317人出单率超过90%,期交出单人力167人,出单率接近50%。
为确保开门红业务持续稳定推进,在业务节点设置上,1日-3日首爆日、4日-10日首爆周、11日-31日首爆月,每个节点分支机构予以方案支持,持续引导和激励;在会议经营上,截至18日,分公司召开了三次视频经营总结会议,一次现场分析会,及时总结开门红首爆经营亮点和不足,进行复盘和纠偏;在追踪督导上,做到了电话追踪不停、氛围炒作不停、报表战报不停、贺报鼓励不停、差额预警不停,各机构、营业区部、银保员工间形成了比学赶超的火热浓厚竞赛氛围。
浩渺行无极,扬帆但信风。在江西分公司第四个“三年规划”开局之年,银保条线深入贯彻总公司“坚定担当,潜心转型”的工作要求,深化“五个迭代”,以价值推动为纲领,以提升员工收入为核心,以团队建设为根基,全面推进银保队伍建设、渠道建设,建章立制传承标准,打开思维创新突破,保持赣分银保荣誉,捍卫市场、系统地位,深耕价值蓝海,推动价值期交再上新平台!
团险:保效益 加速度 快转型 上平台      

截至12月31日,江西分公司累计短险保费1523.77万,全年同比实现正增长29%,全年短险保费达成年初制定的考核计划,提前完成总公司考核目标,达成率全国排名第13位,其中意外险保费占比93%,保费业务结构优良,全省短险业务稳定在月均百万平台以上。截至1月21日,2019年开门红全省累计短险保费227.86万,同比增长10%,交叉和银团均实现了同比正增长。
2019年江西团险短险挑战2000万,“万年青”业务占比10%。在工作中认真贯彻总公司“深化转型,系统运作,提质增效,行稳致远”发展主题,深入践行分公司“创新驱动,全面成长”发展主线,紧紧围绕分公司桂衍胜总提出的“规定动作标准化,自选动作创新化”工作部署,不断提高工作坐标系,坚决落实各项基础管理动作,规模价值并重,速度品质齐飞,坚持多做有价值的业务,有品质的业务,有效益的业务,有规模的业务。
2019年,江西团险将以标准+创新为导向,持续抓好团单客户积累、交叉业务推动、支行经营三大活动。实施月度量化考核标准化管理,细化追踪,强化问责,加强过程管控。以渠道开拓为核心,推进精细化管理。做细交叉,细化交叉推动;巩固团个交叉,突破团银、团续交叉。做大银行,强化支行经营;以高中收和借意险产品积累客户,以“万年青”产品做二开。以内外勤队伍建设为重点,精心打造1+2队伍架构。以核保、保全品质管控为抓手,优化产品结构,严管业务品质,严控核保风险,切实降低赔付率,底线思维,不踩红线,合规经营、夯实基础,提升经营效益。。
收展:以收为本 收展融合 深化转型 标准创新      
截至12月31日,江西分公司四项核心继续率指标均全面超越总公司考核值(个经收13J88.81%,个经收25J94.87%,银险13J97.10%,银险25J98.73%),年度实收续期保费突破26亿,规模跃居系第三。收展新单承保综标2009万,达成率112%。2019年开门红首曝月承保综标517万,总公司任务达成率133%,顺利达成总公司“385工程”优秀机构。

以收为本,以品质服务促收展融合。收是基本工作,展是创造事业。江西续期始终坚持以收为本不动摇,坚持“以客户为中心,以服务为核心”的服务理念,大力提升续期队伍服务品质、服务意识,实现以高品质服务促进收展融合。同时江西分公司始终坚持总公司“大续期”,“大品管”的经营理念,紧抓“四九”目标不放松,坚持以“生命续期,永争第一” 为核心团队文化,为“做最有价值的业务条线”不懈奋斗。

精细管理,以标准创新助深化转型。2019年,江西分公司将以总公司提出的“深化转型,使命担当“为指导思想,大力扶持绩优机构,将资源配置由扶弱转变为向绩优倾斜,实现强者愈强,着力打造系统绩优机构典范;大力推进机构标准化运作,着力推动队伍周经营建设,业务平台建设;扎实队伍基础管理,以三高团队建设为导向,强化队伍出勤意识,夯实队伍训练平台,严抓队伍访量管理;同时坚持服务创新、工作模式创新,大力推动队伍自主经营,助力提升机构日保费平台,实现将业绩提升由方案驱动转变为管理驱动和创新驱动。
千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。2019年,江西分公司将继续按照总公司“与时代同行、与强者为伍”的要求,坚定担当,潜心转型,传承标准,突破创新!在新时代,以新格局,秉新精神,用新方式,铸新辉煌!(文/江西分公司)
 

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